NIKE、麥當(dāng)勞、蘋果…當(dāng)提到這些大品牌，我們腦海中都會立即出現(xiàn)它們的代表符號：勾、黃色拱門、被吃了一口的蘋果…這是它們的品牌LOGO，也叫作視覺錘，但視覺錘絕不僅僅只有LOGO才能做到。今天銳聚品牌策劃推薦的這篇文章，作者用10種方法教大家如何打造品牌專屬的視覺錘。

 

來源：人人都是產(chǎn)品經(jīng)理?作者：@一品內(nèi)容官

 

20世紀(jì)70年代，美國著名的營銷專家艾爾·里斯寫了一本書叫《定位》，明確提出：營銷的競爭是一場關(guān)于心智的競爭?！岸ㄎ焕碚摗北环Q為對美國營銷影響最大的觀念，甚至對全球企業(yè)都產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。

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40年之后，艾爾·里斯的女兒，定位理論的繼承人勞拉·里斯出版了一本著作叫《視覺錘》，將其父親的“定位理論”延伸到了一個更富想象力的空間。

如果你重新關(guān)注一下自己的或者身邊的品牌，就會發(fā)現(xiàn)大到品牌建設(shè)，小到一張海報的制作，“視覺錘”都是一套完全可以對照參考的理論。

好了，背景介紹完了，下面進(jìn)入薦書正題。所謂的“視覺錘”到底是個什么鬼？內(nèi)內(nèi)結(jié)合一些書中提到的和身邊的案例分享一下。

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釘子和錘子??（長沙銳聚品牌策劃推薦）

你看了可口可樂的那么多廣告，讓你記憶深刻的或許并不是文字，而是可口可樂的弧形瓶子或者它經(jīng)典的紅色。

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萬寶路香煙的廣告，同樣沒有大量的文字信息，而是用渾身散發(fā)粗獷、豪邁、英雄氣概的美國西部牛仔形象，這個視覺錘砸向的是定位為“光臨風(fēng)韻之境——萬寶路世界”的釘子。

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簡單的說，釘子是品牌的語言定位，比如耐克說just do it——想做就做，蘋果說think different——非同凡想，寶馬說The ultimate driving machine——終極座駕，但是有了定位之后，你還需要通過某種方式讓觀眾記住。而視覺錘的作用就像用一把錘子，將釘子深深地釘進(jìn)大眾的腦海中。

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你也許會問，我知道這個錘子很重要，但怎樣找到呢？勞拉·里斯在這本書中介紹了10種“視覺錘”，你可以參考使用。

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十種有用的視覺錘（長沙銳聚品牌策劃推薦）

錘子1：形狀（長沙銳聚品牌策劃推薦）

形狀這個“錘子”大多會用在品牌商標(biāo)上，要遵循的原則就是簡單。簡潔的信息溝通起來更快速，更易懂，視覺也是如此。“傷員救濟(jì)國際委員會”一開始找不到自己的視覺化形象，直到把名字改成了“紅十字國際委員會”。

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而你今天熟悉的“蘋果”公司，第一個標(biāo)識也是非常復(fù)雜的牛頓在蘋果樹下的形象，下面寫著Apple Computer Co ，后來才逐漸演變成今天連小孩都能認(rèn)出來的“被咬了一口的蘋果”。

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錘子2：顏色（長沙銳聚品牌策劃推薦）

相對于多色而言，單純的顏色更具識別度。最典型的就是蒂凡尼藍(lán)，它的藍(lán)色禮盒簡直讓姑娘們著迷。

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而反面的教材則有漢堡王，進(jìn)入中國多年之后，仍然很難讓人分辨出來，而黃色拱門的麥當(dāng)勞就好認(rèn)多了。

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錘子3：產(chǎn)品（長沙銳聚品牌策劃推薦）

如果你能設(shè)計出一個包含視覺錘的產(chǎn)品，那么在市場上就有巨大的優(yōu)勢。

比如勞力士手表獨(dú)特的表帶，就是一個無法比擬的視覺錘，將“奢華手表中的領(lǐng)導(dǎo)品牌”這一定位根植于人心。另外，有些商家為了讓自己品牌更獨(dú)特，容易記住，會刻意加點(diǎn)創(chuàng)意。比如卡洛馳的視覺錘就是“鞋上有洞”，盡管并不是很好看。

 

 

錘子4：包裝（長沙銳聚品牌策劃推薦）

包裝是在保證產(chǎn)品質(zhì)量之外的與眾不同。別具一格的包裝設(shè)計會給產(chǎn)品加不少分。來自瑞典的絕對附加特簡直是這方面的鼻祖。他們經(jīng)常會采用變革的設(shè)計，給顧客帶來不同任何同類產(chǎn)品的視覺感受，從而建立高檔伏加特的定位。

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錘子5：動態(tài)（長沙銳聚品牌策劃推薦）

動態(tài)的視覺錘比靜態(tài)的更具說服力。比如德芙巧克力為了表現(xiàn)它的口感絲滑，會把巧克力做成動態(tài)飄帶，這讓人更直觀的感受到。尤其是視頻時代的到來，決定著動態(tài)視覺錘的地位越來越重要。

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錘子6：創(chuàng)始人（長沙銳聚品牌策劃推薦）

人人都對創(chuàng)業(yè)者充滿了興趣，而且公司的產(chǎn)品和服務(wù)反應(yīng)了創(chuàng)始人的價值觀。很大程度上，企業(yè)創(chuàng)始人是天生的視覺錘，他的形象代表著公司品牌的形象。比如喬布斯代表著蘋果，雷軍代表小米，“全民屌絲女神”陶華碧代表著食品品牌老干媽。

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錘子7：符號（長沙銳聚品牌策劃推薦）

說到NB就能想到 new balance ，說到藍(lán)底白色的F，會想到facebook.美國的 travelers 保險則用一只小紅傘來代表他們的業(yè)務(wù)，其語言的釘子是“在傘下更好”，讓抽象的保護(hù)具象，視覺化。

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錘子8：名人（長沙銳聚品牌策劃推薦）

名人能夠幫助品牌傳遞廣告信息，名人的形象也能給品牌背書。比如周杰倫代言的優(yōu)樂美，小S代言清揚(yáng)，都算是比較成功的。但是名人代言本身存在很多風(fēng)險，因為他可能不是你產(chǎn)品的可靠消費(fèi)者，另外名人也是人，他們的負(fù)面新聞是不可控的。當(dāng)然最重要的是費(fèi)用太高，一般品牌承受不起。

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錘子9：動物（長沙銳聚品牌策劃推薦）

遛狗可以增加被搭訕的機(jī)會，很多單身人士都深諳此理。因為人們對動物的熟悉和喜愛，它們常?？梢猿蔀榉浅Ｓ行У囊曈X錘。而且動物的形象更有利于放大具體特征，比如說貓的時尚、狗的忠誠、獵豹的速度等等。如果你還能找到?jīng)]有被使用的動物，那么機(jī)會就來了。

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錘子10：傳承（長沙銳聚品牌策劃推薦）

很多奢侈品牌之所以辣么貴，不是產(chǎn)品本身有多好，而是因為歷史悠久啊。愛馬仕到今天還沿用著一架馬車的logo，就是想告訴大家自己的歷史故事：愛馬仕最初是以制造高級馬具起家，迄今已有170多年的歷史。

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最后關(guān)于如何找到你的視覺錘的方法步驟，書中也有一些介紹。沒看過的建議買來仔細(xì)研究，大量的案例結(jié)合理論讀起來并不枯燥。（銳聚品牌策劃推薦）