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我們正在經(jīng)歷這樣一個(gè)陷阱：它不知不覺(jué)蔓延到我們的頭腦中，操縱著我們對(duì)品牌設(shè)計(jì)的認(rèn)識(shí)，它不停的告訴我們品牌設(shè)計(jì)需要生長(zhǎng)，需要銷售力，需要差異化……它正在引發(fā)中國(guó)場(chǎng)狂飆突進(jìn)的品牌設(shè)計(jì)理論體系建設(shè)。

　　為何品牌成為了熱門(mén)話題

　? 亞當(dāng)斯密的“分工”理論提高了人類和機(jī)器的生產(chǎn)效率，為全世界人民提供了享用不盡的產(chǎn)品和樂(lè)趣。緊跟潮流的中國(guó)進(jìn)行了改革開(kāi)放，國(guó)外資本大量流入境內(nèi)，巨大的市場(chǎng)和取之不盡的資源及勞動(dòng)力讓跨國(guó)公司樂(lè)開(kāi)了懷，20多年的光陰讓這個(gè)文明的東方古國(guó)成為新興的“世界工廠”。在與國(guó)際大品牌的合作中，民族制造業(yè)嘗到了振興經(jīng)濟(jì)的甜頭，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)自身處在價(jià)值鏈的低端，企業(yè)突然意識(shí)到原來(lái)那些整天在辦公室統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和人群中觀察顧客行為的人賺取了大量的利潤(rùn)，控制著設(shè)計(jì)、物流和銷售的高利潤(rùn)環(huán)節(jié)，他們獲得了最大的利潤(rùn)和話語(yǔ)權(quán)，那個(gè)年代的合作雙贏在一方暗度陳倉(cāng)和另一方愚昧無(wú)知的合作總一直進(jìn)行著。與此同時(shí)，有眼光的長(zhǎng)三角和珠三角的大量來(lái)料加工(OEM)企業(yè)對(duì)自身?yè)碛衅放飘a(chǎn)生的巨大的渴望和興趣。在這個(gè)過(guò)程中，全世界進(jìn)入了產(chǎn)品過(guò)剩的買(mǎi)方市場(chǎng)，城市化進(jìn)程和富裕起來(lái)的中國(guó)人開(kāi)始大量消費(fèi)有品牌的產(chǎn)品。

　　城市化讓大量的農(nóng)村人口進(jìn)入城市，在鋼筋和混泥土組成的環(huán)境中拼搏，城市的分工效率依然有效，離開(kāi)家庭生活的人們失去了心靈生活和情感依偎，人們?cè)跇O具規(guī)律的工作生活中機(jī)械的生存著，具有傳統(tǒng)嚴(yán)格等級(jí)觀念的人們開(kāi)始站在了同一起跑線上，錢(qián)成為了可以自我實(shí)現(xiàn)和受到尊重必不可少的東西，而實(shí)現(xiàn)這一自我認(rèn)可和社會(huì)認(rèn)可的重要行為就是消費(fèi)品牌產(chǎn)品。

　　企業(yè)主心知肚明的認(rèn)識(shí)到只有不斷的指出品牌的地位和象征，才可能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的高利潤(rùn)和高價(jià)值，并受到人們的追捧，那些富有魅力的品牌成為了熱門(mén)對(duì)象，不斷見(jiàn)于報(bào)端和人們的閑暇談?wù)撝小?/p>

　　事實(shí)上，除了這樣一個(gè)具有真相性的答案外，沒(méi)有更多的自我實(shí)現(xiàn)和受到尊重的途徑是造成品牌成為熱門(mén)話題的另一個(gè)重要原因。在我們所生活的環(huán)境中，教師沒(méi)有因?yàn)檎嬲氖箤W(xué)生全面成長(zhǎng)而獲得家長(zhǎng)和社會(huì)的認(rèn)可，他們相反的認(rèn)為，只有在課外成立私人的培訓(xùn)課程和極端的只教授學(xué)生解題考上更高一層的學(xué)校，才會(huì)獲得家長(zhǎng)和社會(huì)的認(rèn)可，同時(shí)也存在著越來(lái)越多的教師以獲得職稱為榮，他們的已經(jīng)在這條偏離正軌的小道上小心翼翼的挺進(jìn)多時(shí)，越來(lái)越多的教師也因此加入這個(gè)冒險(xiǎn)的隊(duì)伍中。藝術(shù)家也并沒(méi)有因?yàn)樗囆g(shù)上創(chuàng)造和表現(xiàn)受到認(rèn)可，相反的他們卻問(wèn)心有愧的仰慕進(jìn)入畫(huà)院和藝術(shù)院，進(jìn)入那個(gè)抹殺藝術(shù)獨(dú)特性的環(huán)境中。我們所在的各種行業(yè)和職業(yè)中，做好本職工作并沒(méi)有得到尊重，同時(shí)也沒(méi)有獲得自己的認(rèn)可，人們?cè)谶@場(chǎng)以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心的戰(zhàn)役中，不斷的失去了可以獲得自我實(shí)現(xiàn)和受到尊重的途徑，金錢(qián)成為了最后的法寶，而品牌讓其直接體現(xiàn)出來(lái)。你是成功人士，你懂得生活，你富有內(nèi)涵，你太有文化品位了，一場(chǎng)欺騙的游戲自然而然的展開(kāi)了……

　　正是因?yàn)槠放颇軌驗(yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)高利潤(rùn)并具有話語(yǔ)權(quán)，所以提升品牌的十八般武藝自然也孕育而生，品牌設(shè)計(jì)榮耀登場(chǎng)。

　　品牌設(shè)計(jì)的陷阱1：品牌設(shè)計(jì)顧問(wèn)的用心良苦

　　具有工藝美術(shù)和廣告背景的專業(yè)人士在過(guò)去的10余年里，成為了商業(yè)社會(huì)里集萬(wàn)千寵愛(ài)于一生的職業(yè)，他們直接與企業(yè)主對(duì)話，引導(dǎo)著企業(yè)的品牌走向一個(gè)在自己心里預(yù)想了多次的光明頂，那里有被寄于厚望的財(cái)富。因?yàn)槠放瞥蔀槿藗兩钪泻蜕虡I(yè)社會(huì)中不可獲得的東西，所以這些工藝美術(shù)師和廣告人開(kāi)始轉(zhuǎn)換頭銜，在自己的名片上印上了“品牌設(shè)計(jì)顧問(wèn)”，將自己的公司改為“某某品牌設(shè)計(jì)顧問(wèn)公司”，一切看似都大功告成，一場(chǎng)轟轟烈烈的品牌制造即將開(kāi)始。

　　由于品牌與工藝美術(shù)和廣告的差異巨大，所以造成品牌設(shè)計(jì)顧問(wèn)的無(wú)所適從，他們的技藝在初期依然可以得到施展，但是隨著品牌建設(shè)的工作越來(lái)越繁重和巨大，品牌設(shè)計(jì)顧問(wèn)已經(jīng)筋疲力盡。這個(gè)時(shí)候跨國(guó)品牌顧問(wèn)公司和書(shū)本成為了他們充電的來(lái)源，勤奮和聰明與生俱來(lái)的我們不停的學(xué)習(xí)和模仿，出品了不少成功的品牌設(shè)計(jì)作品，使一大批中國(guó)品牌斬露頭角。

　　但是，我們依舊深刻的領(lǐng)悟到這種做法有極大的弊端，由于工藝美術(shù)和廣告背景的人士對(duì)“美”和“形式”的追求過(guò)分的擴(kuò)大化，導(dǎo)致品牌設(shè)計(jì)在感性的視覺(jué)層面投入過(guò)多的精力，也讓品牌設(shè)計(jì)的過(guò)分的限制在了外面的感官，缺少對(duì)品牌理性層面深入研究，常常只是爭(zhēng)對(duì)品牌的感性價(jià)值的提升，忽略了品牌的理性價(jià)值。品牌設(shè)計(jì)顧問(wèn)們一定要弄清行業(yè)的本質(zhì)。最近兩年流行的品牌設(shè)計(jì)理論都過(guò)多的強(qiáng)調(diào)了視覺(jué)的立體化和生長(zhǎng)化，這些都值得警惕。

　　品牌設(shè)計(jì)的陷阱2：首要目的是提高市場(chǎng)占有率

　　品牌設(shè)計(jì)的目的是什么?這個(gè)似乎非常難以回答。那我們可以轉(zhuǎn)化一個(gè)角度問(wèn)，品牌的目的是什么，這個(gè)時(shí)候耳邊交響起了眾多答案，其中以“提升產(chǎn)品銷售量和市場(chǎng)占有率”最為響亮。在這個(gè)以量取勝的中國(guó)市場(chǎng)里，我們不停的聽(tīng)到企業(yè)主要求品牌設(shè)計(jì)需要強(qiáng)調(diào)銷售力，提高市場(chǎng)占有率似乎成為了品牌設(shè)計(jì)的關(guān)鍵任務(wù)，這直接導(dǎo)致品牌設(shè)計(jì)目的的模糊，將品牌設(shè)計(jì)的目的和品牌的目的等同起來(lái)似乎是合情合理。但是提升產(chǎn)品銷量和市場(chǎng)占有率并不意味著能夠帶來(lái)利潤(rùn)的提升，生產(chǎn)更多的產(chǎn)品勢(shì)必要擴(kuò)大產(chǎn)能，企業(yè)需要投入更多的資本用語(yǔ)生產(chǎn)，這大大增加了企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本。而資本來(lái)源困難的企業(yè)只有不斷借債，導(dǎo)致資產(chǎn)負(fù)債率過(guò)高，危險(xiǎn)一步步逼近，并且導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格的提高，這些因?yàn)槎际蛊髽I(yè)失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　我們似乎看到讓品牌帶來(lái)高利潤(rùn)還需要背負(fù)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這個(gè)與品牌的本意背道而馳，多年來(lái)我們不斷看到由于資金鏈吃緊而導(dǎo)致企業(yè)崩盤(pán)的例子，這些都讓我們重新考慮品牌的本質(zhì)和本意，當(dāng)然我們也應(yīng)該好好想想品牌設(shè)計(jì)的目的。事實(shí)上，品牌之所以能夠帶來(lái)更高的利潤(rùn)，是因?yàn)槠放茷槌嗦懵愕漠a(chǎn)品帶來(lái)了附加值，這種增值的功能才是企業(yè)投入大量資金建設(shè)品牌的根本原因。而品牌需要進(jìn)行塑造，品牌設(shè)計(jì)承擔(dān)起了塑造品牌的重要責(zé)任。

　　品牌設(shè)計(jì)的首要目的并非是提高市場(chǎng)占有率，而是提高品牌的單件利潤(rùn)率，減少企業(yè)的資本投入和運(yùn)營(yíng)成本，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值的最大化和市場(chǎng)利潤(rùn)的最大化。

　　品牌設(shè)計(jì)的陷阱3：出奇制勝的差異化將得不償失

　　由于對(duì)《定位》理論的誤讀，在行業(yè)里一直流行著“差異化品牌設(shè)計(jì)?！?/p>

　　《定位》的本意是“企業(yè)必須在外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中界定能被顧客心智接受的定位，回過(guò)頭來(lái)引領(lǐng)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)，才能使企業(yè)產(chǎn)生的成果(產(chǎn)品和服務(wù))被顧客接受而轉(zhuǎn)化為業(yè)績(jī)?！?而被顧客心智接受的定位必須面臨這在新品類中創(chuàng)建定位或在已有的品類中創(chuàng)建定位，這里所談到的定位的確需要與眾不同，為建立于眾不同的品牌也的確需要走差異化道路。

　　但是在沒(méi)有分析“外部競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)”和“顧客心智接受”這兩個(gè)方面的因素提前下，直接談差異化是毫無(wú)意義的，品牌設(shè)計(jì)的陷阱正是進(jìn)入了這個(gè)胡同，難以找到出路?，F(xiàn)在所流行的差異化品牌設(shè)計(jì)在沒(méi)有“戰(zhàn)略定位”前提下好比瞎子摸象，而利用出奇制勝的手法塑造品牌更是得不償失。天馬行空的視覺(jué)表現(xiàn)和轟炸只會(huì)讓企業(yè)失去市場(chǎng)機(jī)會(huì)，也損害了長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的利益。

　　品牌設(shè)計(jì)的前提一定是戰(zhàn)略定位

　　從產(chǎn)品時(shí)代到形象時(shí)代，再到定位時(shí)代，每個(gè)歷史時(shí)期都有偉大的指導(dǎo)性理論誕生，這些被實(shí)踐證明為的確實(shí)用的理論已經(jīng)為各大國(guó)際品牌所接受并使用，我今天并沒(méi)有為《定位》做廣告，但在品牌設(shè)計(jì)之前進(jìn)行戰(zhàn)略定位是必須的。如果方向和位置錯(cuò)了，品牌設(shè)計(jì)的結(jié)果根本無(wú)法彌補(bǔ)，甚至?xí)?lái)毀滅性的后果。

　　我們所看到的現(xiàn)狀是，越來(lái)越多平面設(shè)計(jì)公司從單純視覺(jué)解決方案提供商的角色，轉(zhuǎn)換到提供更大范圍的品牌服務(wù)提供商的角色，這些公司提供了品牌定義、品牌策略、品牌管理等等服務(wù)，但是依然沒(méi)有找到建立這些服務(wù)的根基——戰(zhàn)略定位。

品牌故事該如何講，才不會(huì)讓人覺(jué)得是品牌在“自嗨”而感覺(jué)尷尬。今天銳聚品牌策劃推薦的一篇實(shí)用文，給我們一個(gè)關(guān)鍵提醒：找差異、做體驗(yàn)、講故事。

希望看完之后對(duì)大家有所啟發(fā)。

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來(lái)源：人人都是產(chǎn)品經(jīng)理?作者：@鹿透社

拎起品牌三大件：找差異、做體驗(yàn)、講故事

品牌差異化絕不能夠僅僅停留在概念上，也不是一句好聽(tīng)的廣告語(yǔ)或一個(gè)廣告片就能解決的。品牌的差異化，需要通過(guò)“差異體驗(yàn)化”來(lái)解決問(wèn)題。林友清曾所說(shuō)“差異體驗(yàn)化，體驗(yàn)故事化”，其實(shí)就講了品牌三件大事：找差異、做體驗(yàn)、講故事。

找差異：白加黑，解決消費(fèi)者獨(dú)特問(wèn)題

“首先，差異化怎么來(lái)？我們傳統(tǒng)的理解就是給產(chǎn)品找一個(gè)差異點(diǎn)，如原料差異、技術(shù)差異、功用差異等，其實(shí)并非如此。真正的差異化，不僅僅是給「消費(fèi)者一個(gè)獨(dú)特的解決方案」，更重要的是「解決消費(fèi)者的獨(dú)特問(wèn)題」。

比如說(shuō)，感冒藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特別激烈，有中藥、西藥、快速治感冒、長(zhǎng)效治感冒等細(xì)分訴求。如果你推出一個(gè)中西結(jié)合，或者5分鐘立刻見(jiàn)效，那么你是“給消費(fèi)者一個(gè)獨(dú)特的解決方案”，是試圖比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更進(jìn)一步（比你更快或者更久……）”，林友清轉(zhuǎn)了語(yǔ)氣，對(duì)鹿透社說(shuō)道，“但是，如果你推出一個(gè)白加黑，你所做的事情就是“解決消費(fèi)者的獨(dú)特問(wèn)題”（白天吃感冒藥會(huì)困，怎么辦……）。

尋找差異是個(gè)專業(yè)活，但透露其中的一個(gè)訣竅就是：在過(guò)去的解決方案中找問(wèn)題！相信通過(guò)這個(gè)方法，你很有機(jī)會(huì)將原有市場(chǎng)“先破后立，重建格局”。

做體驗(yàn)：加多寶“你敢喊我就敢送”

其次，做體驗(yàn)。很多企業(yè)認(rèn)為“體驗(yàn)”很高大上，適合大品牌、有情調(diào)的品牌去做。其實(shí)這是錯(cuò)誤的認(rèn)知。品牌策劃營(yíng)銷的核心工作就是做體驗(yàn)！無(wú)體驗(yàn)，不營(yíng)銷！

我們可能都知道這個(gè)案例：在北京朝陽(yáng)大悅城，上演過(guò)一場(chǎng)加多寶的“你敢喊我就敢送”為主題的創(chuàng)意互動(dòng)秀。加多寶自動(dòng)售賣(mài)機(jī)右端，巧妙地設(shè)置了一個(gè)聲音感應(yīng)裝置。當(dāng)消費(fèi)者喊出的“過(guò)年來(lái)罐加多寶”達(dá)到一定分貝值時(shí)，售賣(mài)機(jī)內(nèi)置的智能識(shí)別系統(tǒng)就會(huì)啟動(dòng)，進(jìn)行識(shí)別，隨即自動(dòng)滾出一罐加多寶。售賣(mài)機(jī)的側(cè)面還特別設(shè)計(jì)了「巨型」二維碼，現(xiàn)場(chǎng)的人群可以通過(guò)手機(jī)掃描，進(jìn)入加多寶的官方網(wǎng)站了解更多活動(dòng)內(nèi)容，非常方便快捷。結(jié)果，活動(dòng)開(kāi)始僅僅8個(gè)小時(shí)，就吸引了現(xiàn)場(chǎng)5000人次參與活動(dòng)，影響覆蓋人次高達(dá)90000人。

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看到這里，你是否已經(jīng)腦洞大開(kāi)，躍躍欲試了？但當(dāng)你好不容易找到差異點(diǎn)之后，是不是摸不到其他方式，最終無(wú)奈，還是選擇了硬廣去廣而告之呢？其實(shí)，更多可能得去創(chuàng)造互動(dòng)體驗(yàn)，包含差異訴求的體驗(yàn)，才能更有銷售力！所以，尋找差異化是品牌策劃的重要工作，而將差異體驗(yàn)化則是營(yíng)銷工作的核心所在！

講體驗(yàn)：益達(dá)包裝體驗(yàn)，汰漬制造體驗(yàn)，然后再給你講個(gè)故事

“體驗(yàn)故事化”，講故事講什么？要講體驗(yàn)。

我們知道，幾乎所有的經(jīng)典品牌都有自己的“故事”，像小米、可口可樂(lè)、麥當(dāng)勞皆是如此。許多企業(yè)主也都希望自己的品牌有故事可談，但很多片面地認(rèn)為講故事就是寫(xiě)一篇好文章，就是給品牌寫(xiě)一篇關(guān)于創(chuàng)始人、原材料、傳奇故事的文章，然后廣為宣傳去就可以了。那么，真的可以嗎？——那滿大街的品牌都可以是可口可樂(lè)、麥當(dāng)勞了吧！

你去雕爺牛腩吃一頓，感覺(jué)很新奇、很滿足，比網(wǎng)上看的還有意思吧。你把這個(gè)體驗(yàn)跟你的朋友分享。這種體驗(yàn)的分享對(duì)品牌形象的拉升是巨大的。品牌要怎么打廣告，怎么講故事？很簡(jiǎn)單，選擇好的體驗(yàn)并做好包裝，傳播出去。廣告就是講故事，廣告就是傳播體驗(yàn)，制造欲望。

“要兩粒在一起才最好！”益達(dá)是在走情感營(yíng)銷嗎？NO!益達(dá)其實(shí)是把包含獨(dú)特訴求的體驗(yàn)包裝起來(lái)，講成故事給你聽(tīng)；海清帶著一群阿姨大媽給汰漬做實(shí)驗(yàn)看起來(lái)很low？NO！其實(shí)她只是更簡(jiǎn)單粗暴，但很有效地制造體驗(yàn)，并講成故事給你聽(tīng)。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最大的誘惑，就是能夠把體驗(yàn)和傳播（講故事）融為一體，讓“體驗(yàn)故事化”上升到一個(gè)新的境界。

舉個(gè)例子：礦泉水品牌Evian在紐約麥迪遜廣場(chǎng)公園和布萊恩公園旁開(kāi)展了一個(gè)名為Evianbottle service的實(shí)時(shí)營(yíng)銷活動(dòng)。當(dāng)人們?cè)诠珗@附近遛彎時(shí)，如果口渴了想喝瓶Evian礦泉水，只需要在Twitter上發(fā)標(biāo)簽為#Evianbottle service#的推文，并顯示所在地。在5~7分鐘內(nèi)，隨時(shí)查看推文的Evian的團(tuán)隊(duì)，便會(huì)指揮現(xiàn)場(chǎng)的品牌大使騎著專屬單車，將礦泉水送到活動(dòng)參與者手中，讓他們瞬間清涼解渴。

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這是一個(gè)不錯(cuò)的體驗(yàn)活動(dòng)吧。當(dāng)然，每一次twitter的分享就是在講述一個(gè)令人興奮的品牌故事，不是嗎？

需要說(shuō)明的是，好的品牌故事要么來(lái)源于消費(fèi)者的真實(shí)（有感召力的）體驗(yàn)，要么來(lái)自于消費(fèi)者所渴望的（我也想要）體驗(yàn)。這樣的故事才能有感染力、煽動(dòng)力，才能深入人心，這樣的故事也就有別于那些為做廣告而編造的故事。

品牌三屬性：只有2%的品牌能觸及到精神

品牌營(yíng)銷的本質(zhì)是讓品牌在消費(fèi)者心智中建立一個(gè)獨(dú)特的聯(lián)想。相信多數(shù)人都接觸過(guò)定位理論，品牌定位本質(zhì)是「品類」定位，要在一個(gè)品類中做到第一或唯一。獨(dú)特的聯(lián)想，其實(shí)就是品牌所對(duì)應(yīng)的品類的聯(lián)想。

當(dāng)然，知易行難，要怎么做才能打造優(yōu)秀的品牌聯(lián)想呢？我們首先來(lái)了解品牌的三大屬性——功能屬性、社交屬性和精神屬性。它們構(gòu)建起了品牌聯(lián)想的三個(gè)層次。我認(rèn)為80%的品牌在做功能屬性，18%的品牌做到社交屬性，可能只有2%的品牌觸及到精神屬性。

首先，功能屬性是品牌的基礎(chǔ)屬性，是為消費(fèi)者解決特定的問(wèn)題而存在。「寶潔」就是個(gè)中高手，他的每一個(gè)產(chǎn)品都是為了解決一個(gè)獨(dú)特問(wèn)題而存在。

其次是社交屬性。這是品牌的外延屬性，是消費(fèi)者進(jìn)行社會(huì)交際的重要需求和手段。?小米、雕爺甚至是蘋(píng)果手機(jī)，在很大程度上都是為了滿足消費(fèi)者的社交屬性。社交屬性主要體現(xiàn)在兩個(gè)層面，一個(gè)是標(biāo)簽性，一個(gè)是話題性，這讓他們的目標(biāo)群體感覺(jué)到興奮，有榮耀感，有歸屬感。

最終是精神屬性，我更愿意稱之為信仰屬性。經(jīng)常舉的例子一個(gè)是基督教，一個(gè)是像利物浦皇家馬德里這樣的足球俱樂(lè)部。品牌如果有能力賦予消費(fèi)者獨(dú)特的哲學(xué)和精神信仰，那么你的產(chǎn)品就成為了十字架，你的渠道就成為了教堂。

所以說(shuō)到這里，品牌聯(lián)想是什么？其實(shí)就是你品牌所代表的三大屬性，你可以只有功能屬性，三者都有那就更好。

設(shè)計(jì)品牌聯(lián)想，這是品牌的核心工作。品牌聯(lián)想是先設(shè)計(jì)、付諸實(shí)踐而形成的果實(shí)，而不是順其自然的結(jié)果。消費(fèi)者的腦袋是可以并且需要被規(guī)劃的！

別走！這些誤區(qū)，你躺槍了嗎？

在很多企業(yè)營(yíng)銷主管大都有一個(gè)“共識(shí)”：做銷量就是做品牌，只要銷量上來(lái)了，品牌自然會(huì)得到提升。這種片面觀點(diǎn)在品牌營(yíng)銷也是較為普遍存在的。其實(shí)，企業(yè)關(guān)于品牌的認(rèn)知及執(zhí)行層面存在許多誤區(qū)，林友清總結(jié)了幾條與大家分享。

1.

缺乏品牌意識(shí)。做銷售或技術(shù)出身的領(lǐng)導(dǎo)常常存在認(rèn)識(shí)的誤區(qū)，認(rèn)為品牌是虛無(wú)縹緲之事，或者認(rèn)為品牌只是銷售的附屬品。

2.

開(kāi)始有了品牌意識(shí)卻不能堅(jiān)持，隨主觀意愿做事，不能謹(jǐn)守遵行品牌策劃戰(zhàn)略的要求。品牌化思維應(yīng)該作為他們思考的源點(diǎn)和出發(fā)點(diǎn)。

3.

把品牌部門(mén)當(dāng)成銷售或其他部門(mén)的下屬機(jī)構(gòu)。品牌部門(mén)非常需要獨(dú)立的思考和話語(yǔ)權(quán)，如果成為銷售部門(mén)的下屬機(jī)構(gòu)，則很難保持其思考的獨(dú)立性。

4.

被眼前的小利所吸引，不遵守品牌規(guī)范與原則。很多時(shí)候因?yàn)橐恍┯欣嬲T惑力的營(yíng)銷活動(dòng)而忽視了對(duì)品牌規(guī)則的遵守，這是得不償失的做法。

5.

用短期銷售目標(biāo)來(lái)要求品牌，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)偏離品牌體驗(yàn)初衷。多數(shù)情況下品牌利益與短期銷售目標(biāo)是存在矛盾的，一味的強(qiáng)調(diào)短期銷量則難免丟失了品牌體驗(yàn)和品牌積累。

6.

短間內(nèi)看不到回報(bào)，輕易放棄品牌化經(jīng)營(yíng)思維。把目光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，堅(jiān)持品牌化經(jīng)營(yíng)思維，在不遠(yuǎn)的未來(lái)總會(huì)得到巨大的回報(bào)。

7.

不能堅(jiān)持一個(gè)品牌主張，經(jīng)常變化以尋找更好的。還有沒(méi)有更好的？這個(gè)方向?qū)Σ粚?duì)？精益求精的精神是對(duì)的，但是品牌是一個(gè)需要累積和堅(jiān)持的東西。

8.

頻繁更換品牌經(jīng)理，導(dǎo)致品牌方向變化不定。當(dāng)短期內(nèi)看不到效果，換人是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)容易采用的措施，但很多案例都證明了頻繁換人是個(gè)最差的決定。

9.

用人而不能信任，強(qiáng)加個(gè)人的喜好和意愿。如果凡事都將自己的意愿強(qiáng)加上去，那企業(yè)的架構(gòu)就簡(jiǎn)單了，老板加若干個(gè)執(zhí)行人員就可以了。品牌是思維系統(tǒng)、是系統(tǒng)工程，過(guò)多的外力干預(yù)只會(huì)產(chǎn)生負(fù)面作用。

10.

利益最大化思維，缺乏品牌沉淀、做百年品牌的精神。多元化、投資其他高收益的領(lǐng)域，這是生意人的正常邏輯思維，但我們需要更多的企業(yè)家，有做百年品牌的精神。

聽(tīng)到諸如“品牌要怎么打廣告，怎么講故事？很簡(jiǎn)單，選擇好的體驗(yàn)并做好包裝，傳播出去”，我的內(nèi)心起初是崩潰的……不知道看完這篇訪談文章的你呢？是不是正在進(jìn)行大腦的重新啟動(dòng)呢？仔細(xì)回味想想，你真的還崩潰的嗎？

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銳聚品牌策劃：在這篇文章中，我們可以發(fā)現(xiàn)想找出品牌差異化的突破點(diǎn)，可以從過(guò)去的解決方案中尋找問(wèn)題，接著考慮與消費(fèi)者的互動(dòng)體驗(yàn)，進(jìn)而去策劃一場(chǎng)品牌傳播活動(dòng)，形式各樣，可以從品牌的功能屬性、社交屬性或精神屬性出發(fā)，亦或三者結(jié)合，但重點(diǎn)是得達(dá)到攻占消費(fèi)者心智的目的。

品牌做廣告，最重要是突出Logo，不然叫消費(fèi)者如何識(shí)別。然而卻有這么一個(gè)品牌，所作的廣告越隨性真實(shí)越好，甚至Logo殘缺都沒(méi)關(guān)系。到底是什么品牌那么任性，銳聚品牌VI設(shè)計(jì)今天推薦的案例將帶你見(jiàn)識(shí)一下。

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來(lái)源：TOPYS 文：Illusion

請(qǐng)給我一個(gè)又大又顯眼最好閃閃發(fā)金光的LOGO好嗎！這句聞名遐邇的話在貓糧品牌Temptations Treats（的廣告公司）眼里就如一個(gè)溫柔的屁，一會(huì)兒就散去。這次大手筆的形象宣傳以及戶外投放中，沒(méi)有高逼格的糾結(jié)與修飾，Temptations與倫敦adam&eveDDB攜手請(qǐng)來(lái)了15只喵，記錄下了什么叫——欲望可以毀滅一切，也可以創(chuàng)造一切！

毀滅：遇見(jiàn)Temptations的喵就像偶得軟妹一枚的宅男，激發(fā)出心中的狂怒，此刻除了撲食（推倒）還是撲食（推倒）。

創(chuàng)造：場(chǎng)面越不堪入目越好，包裝、logo什么的扯得稀巴爛最好，分秒凸顯了Temptations對(duì)喵咪的極致誘惑。海報(bào)招貼也應(yīng)運(yùn)而生。

廣告一貼出來(lái)，相信會(huì)讓喵主人會(huì)心一笑。Temptations同時(shí)也鼓勵(lì)大家在臉書(shū)上曬出#PackAttack的話題照片，讓喵主人們分享彼此有趣的遭遇。哪家喵主人會(huì)輕易放過(guò)這次曬喵又曬喵杰作的機(jī)會(huì)呢？

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銳聚品牌VI設(shè)計(jì)：看完只能贊這個(gè)廣告的聯(lián)想性太強(qiáng)大了！從中我們可以得到一些啟發(fā)，關(guān)于一些產(chǎn)品，我們可以聯(lián)想它對(duì)受眾的需求場(chǎng)景去發(fā)散思維，從中得到創(chuàng)作靈感，說(shuō)不定

由此產(chǎn)生的廣告能極大地引起消費(fèi)者共鳴。