冬季來了，做飲食的商家都會(huì)相應(yīng)推出應(yīng)季的食物或飲品，而如何通過宣傳吸引用戶到店消費(fèi)新產(chǎn)品，是每個(gè)商家必定思考的問題。今天銳聚O2O營銷策劃推薦的肯德基冬日特飲營銷活動(dòng)，正是一個(gè)成功的吸引粉絲到店消費(fèi)的案例。

來源：SOCIAL ONE 作者：奇擾擾

繼現(xiàn)磨咖啡后，肯德基繼續(xù)發(fā)力飲品領(lǐng)域。今年冬天，肯德基瞄準(zhǔn)了國內(nèi)消費(fèi)者熟悉的幾款飲料，進(jìn)行了相應(yīng)的改良，為消費(fèi)者帶來全新的冬日熱飲系列。新的熱飲菜單包括純純玉米飲、熱檸檬紅茶、紅豆圓奶茶、萌泡泡牛奶，并推出與產(chǎn)品調(diào)性相符的一系列O2O營銷活動(dòng)，豐富旗下的飲品產(chǎn)品線，打造新的品牌形象。

瞄準(zhǔn)冬季市場(chǎng)，改良傳統(tǒng)熱飲

玉米汁、檸檬紅茶、奶茶及牛奶等飲品深受大眾消費(fèi)者的喜愛，通常以罐裝飲料或奶茶店現(xiàn)制的形式售賣。隨著冬季到來，消費(fèi)者的需求相應(yīng)改變，便利店和奶茶店狹小的空間在寒冷的冬日里已經(jīng)不能滿足獲取溫暖的需求?？系禄Ｍㄟ^這幾款升級(jí)版的傳統(tǒng)熱飲及店內(nèi)溫暖舒適的空間，吸引消費(fèi)者在下午茶時(shí)段進(jìn)店，發(fā)展飲品這條新的產(chǎn)品線，讓其成為肯德基的新增長點(diǎn)。

o2o營銷1

傳播風(fēng)格走“小確幸”路線，希望給予上班族溫暖和鼓勵(lì)

不同于肯德基過去經(jīng)常使用的鮮艷、紅色、熱鬧、動(dòng)態(tài)的畫風(fēng)，冬季熱飲系列的傳播活動(dòng)以暖心風(fēng)格為基調(diào)，畫面及文案充滿了對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的關(guān)愛?！靶〈_幸”路線的傳播風(fēng)格明確熱飲產(chǎn)品線獨(dú)特的品牌定位，與其他產(chǎn)品線進(jìn)行區(qū)隔。

o2o營銷2

在視覺表現(xiàn)方面，為了營造“在冬天，去隨處可見的肯德基就能喝到一杯暖心熱飲”的溫暖氛圍，啟用了甜美柔和的馬卡龍色，讓暖色調(diào)帶來溫暖與舒心的感覺。文案方面，則基于對(duì)主要目標(biāo)消費(fèi)群體—上班族的生活狀態(tài)的洞察，創(chuàng)作出一系列 “小確幸”情懷風(fēng)文案：“冬日佐餐有TA相伴，喝出小小飽足感，Office暖氣不足來一杯，熱量加持，工作汪自帶小太陽”。通過文案內(nèi)容勾勒出上班族最常面臨的真實(shí)情景，將肯德基塑造為忙碌工作中能夠獲得暫時(shí)小憩的港灣。

o2o營銷3

請(qǐng)擁有龐大“玉米”粉絲群的李宇春拍攝純純玉米飲廣告，多渠道大力宣傳

今年，李宇春以其業(yè)內(nèi)知名的良好形象及口碑、巨大的影響力及龐大的粉絲群等多方面的優(yōu)勢(shì)受肯德基的邀請(qǐng)，正式成為其品牌代言人。“玉米”是李宇春粉絲的昵稱，因此選擇李宇春為新品玉米飲拍攝宣傳廣告再適合不過?！按捍簮鄣募兗冇衩罪嬃稀保跋銤獯己竦募兗冇衩罪?，連李店長春春都被實(shí)力圈粉”，被愛豆“點(diǎn)名”的“玉米”們?cè)诳吹竭@則廣告后立即通過社交網(wǎng)絡(luò)展開熱烈討論，追隨春春的召喚進(jìn)店購買玉米飲。除了出現(xiàn)在肯德基多款產(chǎn)品廣告中，并被任職超級(jí)店長及首席明星用戶外，肯德基與李宇春的合作還拓展到了音樂方面。李宇春將肯德基的線下餐廳選為新歌的獨(dú)家首發(fā)陣地，幫助肯德基吸引消費(fèi)者回到店內(nèi)。

o2o營銷4

除了通過肯德基各大官方社交媒體賬號(hào)發(fā)布廣告圖片、gif動(dòng)圖、“李宇春悄悄話”音頻、以及各種折扣半價(jià)活動(dòng)的O2O營銷活動(dòng)外，肯德基還讓玉米飲海報(bào)占領(lǐng)魔都的大客流地鐵站、以及港匯恒隆廣場(chǎng)，并鼓勵(lì)粉絲在相關(guān)話題內(nèi)上傳圖片，分享心情。

胖鯨洞察：

啟用鹿晗、李宇春擔(dān)任品牌代言人，高調(diào)亮相于上海時(shí)裝周，推出小鮮肉月餅等看起來有點(diǎn)“不務(wù)正業(yè)”的本地化產(chǎn)品，肯德基通過迎合目標(biāo)消費(fèi)群體的喜好，不斷制造新的驚喜點(diǎn)讓消費(fèi)者將注意力聚集于自己，并帶動(dòng)消費(fèi)者光臨線下門店。

胖鯨智庫也在零售餐飲行業(yè)的分析報(bào)告中指出，體驗(yàn)升級(jí)（CONVENIENCE）、提供優(yōu)惠（VALUE）、制造話題（VARIETY）是品牌在激烈競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先地位的三大要素，品牌需要不斷制造話題引起消費(fèi)者的興趣，才能吸引消費(fèi)者喚起品牌并進(jìn)店消費(fèi)。

肯德基將多年來擅長的本土化策略也應(yīng)用在了今冬熱飲新品的開發(fā)中，通過改良大眾消費(fèi)者熟悉和喜愛的傳統(tǒng)飲品，讓更多消費(fèi)者希望嘗試新飲品。在產(chǎn)品推廣方面，肯德基通過創(chuàng)造與明星代言人及其粉絲關(guān)聯(lián)性極強(qiáng)的內(nèi)容，達(dá)到了粉絲刷屏并進(jìn)店的效果，最終達(dá)到通過粉絲觸達(dá)更多消費(fèi)者的目的。

銳聚O2O營銷策劃：

肯德基的冬日特飲營銷活動(dòng)當(dāng)中的重錘——李宇春，作為飲品代言人一下子就抓住了粉絲的心。明星效應(yīng)永遠(yuǎn)都是最直接有效的，能產(chǎn)生強(qiáng)烈的互動(dòng)體驗(yàn)感，再結(jié)合其他輔助渠道進(jìn)行產(chǎn)品宣傳刷臉，用戶自然猶如自來水般進(jìn)店消費(fèi)。