銳聚品牌策劃引薦：品牌延伸是往往是一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略性發(fā)展，但假如商場(chǎng)開拓錯(cuò)了方向，那或許即是滅頂之災(zāi)。今天銳聚引薦的這篇文章，作者聯(lián)系實(shí)例為我們剖析品牌延伸時(shí)該留意的核心問題。

 

提到品牌延伸案例，不得不提兩個(gè)經(jīng)典的失敗案例，一個(gè)案例是霸王洗發(fā)水當(dāng)年將品牌延伸到?jīng)霾柽@個(gè)領(lǐng)域，霸王洗發(fā)水其實(shí)在消費(fèi)者心智之中已經(jīng)建立起了中藥世家的形象，但是突然進(jìn)入涼茶領(lǐng)域，有消費(fèi)者聯(lián)想到洗發(fā)水，覺得是洗發(fā)水味道的涼茶，當(dāng)然霸王涼茶最終敗走麥城的最核心的因素還是在于中國涼茶擁有王老吉和和其正這兩大霸主。（銳聚品牌策劃推薦）

霸王洗發(fā)水當(dāng)年將品牌延伸到?jīng)霾柽@個(gè)領(lǐng)域，霸王洗發(fā)水其實(shí)在消費(fèi)者心智之中已經(jīng)建立起了中藥世家的形象，但是突然進(jìn)入涼茶領(lǐng)域，有消費(fèi)者聯(lián)想到洗發(fā)水，覺得是洗發(fā)水味道的涼茶，當(dāng)然霸王涼茶最終敗走麥城的最核心的因素還是在于中國涼茶擁有王老吉和和其正這兩大霸主。（銳聚品牌策劃推薦）

另外一個(gè)案例是中國曾經(jīng)非常著名的洗衣粉品牌活力28，在當(dāng)時(shí)它基本上成為了國產(chǎn)洗衣粉代名詞，甚至一度連寶潔都不是其對(duì)手。之后活力28做了一件非常有趣的事情，將洗衣粉成功延續(xù)到純凈水的領(lǐng)域，結(jié)果失敗，原因是消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為他賣的水里會(huì)有洗衣粉的味道。（銳聚品牌策劃推薦）

 

在上面一長串的名字之后還有長虹手機(jī)、美的電工、國美地產(chǎn)、紅塔山地板、娃哈哈童裝、王老吉固元粥……等等，太多了，他們最終的結(jié)局是推出的時(shí)候轟轟烈烈，然后淹沒在茫茫的品牌大海之中。（銳聚品牌策劃推薦）

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分析品牌延伸之?dāng)〉暮诵囊蛩?，其?shí)離不開一個(gè)詞匯，貪婪，這恐怕是這個(gè)世界最可怕的一個(gè)詞匯，每一個(gè)公司都以為自己具有蠶食所有市場(chǎng)的能力，認(rèn)為自己的品牌是萬能的，實(shí)際的結(jié)果是品牌被嚴(yán)重透支，得不償失，這與營銷的心智定律是完全背道而馳的。（銳聚品牌策劃推薦）

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品牌對(duì)于消費(fèi)者而言之所以擁有著意義或者價(jià)值，而其子品牌衍生失敗的原因則在于：

品牌延伸失敗的原因第一點(diǎn)在于在主業(yè)并沒有做到最強(qiáng)的時(shí)候，你去做了跨界競(jìng)爭(zhēng)的事情。對(duì)于企業(yè)來講資源是稀缺的，當(dāng)你同時(shí)進(jìn)入多個(gè)行業(yè)，最終就會(huì)分兵作戰(zhàn)，最后的結(jié)果當(dāng)然是副業(yè)沒做起來，反而拖累了主業(yè)。而且，你進(jìn)入的這個(gè)領(lǐng)域如果本身就有一個(gè)單一的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候，就如同田忌賽馬一樣，你用的劣馬對(duì)了上馬，結(jié)果滿盤皆輸。（銳聚品牌策劃推薦）

品牌延伸失敗的第二個(gè)原因或者因素在于，脫離了品牌屬性的關(guān)聯(lián)性。強(qiáng)行的將產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性加在一起，前面舉的例子之中，活力28純水和霸王洗發(fā)水就是典型的，這兩種產(chǎn)品，沒有關(guān)聯(lián)，所以，消費(fèi)者會(huì)強(qiáng)行的去想關(guān)聯(lián)性，會(huì)自己發(fā)的將這兩種產(chǎn)品聯(lián)系到一起，但是結(jié)局顯然就悲哀了，因?yàn)樽詈蟮慕Y(jié)局居然是負(fù)相關(guān)。（銳聚品牌策劃推薦）

品牌延伸失敗的原因之三在于失去了專業(yè)性。每個(gè)品牌在消費(fèi)者心中建立心智樹立的都是某一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的專家的形象，如果這個(gè)時(shí)候，你進(jìn)入新的領(lǐng)域，消費(fèi)者也會(huì)認(rèn)為你是這個(gè)領(lǐng)域的專家，但是實(shí)際是，你并不專業(yè)，消費(fèi)者的期望與實(shí)際結(jié)果不相符合的時(shí)候，災(zāi)難就來臨了。（銳聚品牌策劃推薦）

第四，品牌是一種承諾，是對(duì)某種商品屬性的集合，也是消費(fèi)者降低購買成本最直接的東西，每個(gè)人其實(shí)都很懶的，他們并不愿意每次購物，無數(shù)次想象這個(gè)東西是什么，他只需要回憶品牌就好了，一個(gè)品牌所有的關(guān)聯(lián)屬性:代表著產(chǎn)品的安全性，背后的承諾，價(jià)格，需求的滿足點(diǎn)等等。而子品牌往往無法替代母品牌的“承諾”而隨波逐流。（銳聚品牌策劃推薦）

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